결합상품의 성공으로 상조업계 새로운 패러다임을 제시한 대명스테이션이 지난해 6561억원의 선수금을 적립해 업계 2위 굳히며 입지를 확고히 했다.

이는 전기인 2019년 4791억원 대비 36% 증가한 것으로 최근 3년간 94%가 넘는 성장세를 기록했다.

이러한 꾸준한 성장을 이어갈 수 있었던 배경은 업계 최초로 선보인 결합상품의 상품성 강화와 하이브리드 서비스를 통한 고객과의 소통 강화에 있는 것으로 분석된다. 이와 함께 지속적인 프로모션으로 고객들에게 다가가는 마케팅을 전개한 것도 성장의 이유로 꼽힌다.

대명스테이션의 높은 상품성은 고객들로부터 호평을 받았고, 이는 곧 자산의 증가로 이어졌다. 2020년 총 자산은 5442억원으로 전기인 3742억원 대비 45%, 그 이전인 2018년 2606억원 대비로는 108%가 넘는 성장이다.

유동자산과 비유동자산 모두 전기 대비 크게 증가하는 모습을 보여 외형과 내실이라는 두 마리 토끼를 잡는데 성공한 모습이다. 2020년 유동자산은 1205억원으로 전기인 2019년 433억원 대비 772억원, 비율로는 178%가 늘었다. 모집수당 등이 포함된 비유동자산은 같은 기간 3309억원에서 4237억원으로 28% 증가했다.

유동자산의 세부내용을 살펴보면 현금및현금성자산이 290억원에서 437억원으로 크게 늘었으며, 매도가능증권이 321억원, 매출채권 338억원, 단기금융상품 207억원으로 전기 보다 2배 이상 늘었거나 새로이 나타났다. 비유동자산 중에서는 투자부동산과 매출채권이 50% 이상 증가했다.

부채는 선수금 증가와 유사한 수준의 증가폭을 보였다. 2020년 총 부채는 6783억원으로 전기 4977억원 대비 1805억원, 비율로는 36% 늘었다. 부채의 96%는 선수금이 차지했고, 매입채무, 임대보증금, 예수보증금 등이 부채항목에 포함됐다.

대명스테이션 관계자는 “업계 최초로 선보인 결합상품의 꾸준한 판매호조와 함께 하이브리드 서비스와 회원전용 쇼핑몰이 고객들로부터 좋은 반응을 얻게 돼 성장을 이어갈 수 있었다”며 “상조 서비스의 다변화뿐만 아니라 플랫폼 개발을 통해 판매 채널에도 변화를 줘, 고객들이 보다 쉽게 대명스테이션의 서비스를 이용할 수 있도록 서비스를 강화할 계획이다”고 말했다.

서비스 다변화 전략 성공…결합상품‧장례‧회원전용쇼핑몰 등 사업 전 분야 매출 신장

전반적인 성장세에 힘입어 매출 역시 전기 보다 증가했다. 2020년 총 매출액은 679억원으로 전기인 530억원 대비 148억원, 비율로는 29% 늘었다. 매출부문은 전반에서 모두 성장하는 모습을 보여, 하이브리드 서비스와 회원전용쇼핑몰인 ‘대명아임레디몰’ 등 서비스 및 매출 다각화 노력이 빛을 발했다고 볼 수 있다. 특히 ‘대명아임레디몰’이 전기 대비 116% 매출 신장이 된 부분은 눈여겨 볼만하다.

세부항목으로는 행사매출이 105억원으로 전기 95억원 대비 10% 늘었고, 대명스테이션의 주력사업인 상품 매출은 416억원에서 519억원으로 약 25% 증가했다. 이밖에 임대수수료매출이 8억원에서 35억원으로 크게 늘었다.

그로 인해 매출총이익이 전기 106억원에서 163억원으로 증가했으며, 판관비는 전기와 비슷한 수준을 유지하며 매출부문의 체질개선에 성공했다.

대명스테이션 관계자는 “하이브리드 서비스나 회원전용 쇼핑몰 등이 매출구조를 개선하는데 도움이 됐다”며 “결합상품뿐만 아니라 모든 사업 영역의 볼륨을 키워나가기 위해 새로운 마케팅 전략을 준비하고 있다”고 말했다.