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상위10개사 정보공개/ 대명스테이션, 총 선수금 7107억원 업계 2위 수성…매출 구조 다변화 성공
 
신범수 기자   기사입력  2021/07/12 [18:07]

 

공정거래위원회는 지난 92021년 상반기 선불식 할부거래업자 주요정보를 공개했다. 75개사 업체의 총 선수금 규모는 66649억원으로 전년 하반기 대비 7.3% 증가했다. 코로나19 위기 속에서도 최근 3년간 가장 큰 성장 폭이다. 이에 상조매거진에서는 산업의 성장을 실질적으로 견인하고 있는 상위 10개사의 상반기 정보(20213월말)2020년말 감사보고서(재무현황)와 더불어서 상세 분석했다.<편집자 주>

 

 

최근 새 슬로건 내가 잘 사는 법을 선보이며 마케팅에 박차를 가하고 있는 대명스테이션이 2021년 상반기 7107억원의 선수금을 적립하며 업계 2위를 수성했다.

 

이는 전년 동기인 5194억원 대비 36.83% 증가한 것으로 최근 3년간 91.63%가 넘는 높은 성장률을 기록했다.

 

이같은 꾸준한 성장의 배경에는 결합상품의 경쟁력 제고 및 하이브리드 서비스를 통한 고객과의 소통 강화에 있는 것으로 분석된다. 이와 함께 다양한 프로모션 등 고객에게 다가가는 활발한 마케팅 활동도 성장을 이끈 요소로 꼽힌다.

 

 

마케팅에서의 호실적은 자산의 증가로 이어지며 시너지 효과를 냈다. 2020년 말 총 자산은 5442억원으로 전기인 3742억원 대비 45%, 그 이전인 20182606억원 대비로는 108%가 넘는 성장이다.

 

상조관련 자산은 5220억원으로 총 고객환급의무액 4998억원 대비 220억원 이상 많아 재무건전성에도 안정적인 모습을 보였다.

 

부채는 선수금 증가와 유사한 수준의 증가폭을 보였다. 2020년 총 부채는 6783억원으로 전기 4977억원 대비 1805억원, 비율로는 36% 늘었다. 부채의 96%는 선수금이 차지했고, 임대보증금과 예수보증금 등이 부채항목에 포함됐다.

 

 

전반적인 성장세에 힘입어 매출 역시 전기 보다 증가했다. 2020년 총 매출액은 679억원으로 전기인 530억원 대비 148억원, 비율로는 29% 늘었다. 매출부문은 전반에서 모두 성장하는 모습을 보여, 하이브리드 서비스와 회원전용쇼핑몰인 대명아임레디몰등 서비스 및 매출 다각화 노력이 빛을 발했다고 볼 수 있다. 특히 대명아임레디몰이 전기 대비 116% 매출 신장이 된 부분은 눈여겨 볼만하다.

 

매출 부문의 신장으로 매출총이익이 전기 106억원에서 163억원으로 증가했으며, 판관비는 전기와 비슷한 수준을 유지하며 체질개선에 성공했다.

 

이처럼 호실적을 낸 바탕에는 고객이 상조에 가입된 동안 다양한 라이프케어서비스를 이용할수 있도록 실시한 하이브리드 서비스가 주효했던 것으로 분석되며, 이와함께 회원전용 쇼핑몰 등이 매출구조를 개선하는데 긍정적 효과로 이어진 것으로 보인다.

 

뿐만아니라 공개한지 열흘만에 100만뷰를 달성한 새로운 유튜브 광고 역시 소비자들의 이목을 끌고 있어 향후에도 성장세를 이어갈 것으로 기대되고 있다.

 

이밖에 선수금 보전현황으로는 상조보증공제조합과 공제계약, sh수협은행과 지급보증 계약으로 각각 3658억원과 20억원을 보전하고 있는 것으로 나타났고, 보전비율은 52%이다.

 

대명스테이션 관계자는 업계 최초로 선보인 결합상품의 꾸준한 판매호조와 함께 하이브리드 서비스와 회원전용 쇼핑몰이 고객들로부터 좋은 반응을 얻게 돼 성장을 이어갈 수 있었다상조 서비스의 다변화뿐만 아니라 플랫폼 개발을 통해 판매 채널에도 변화를 줘, 고객들이 보다 쉽게 대명스테이션의 서비스를 이용할 수 있도록 서비스를 강화할 계획이다고 말했다.

 

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기사입력: 2021/07/12 [18:07]  최종편집: ⓒ sangjomagazine.com
 
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